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風風火火闖市場 三建集團 “南下縱隊”開拓廣東市場記
2019-10-25 8:50:41   本站整理    sjsj    點擊:311次

風風火火闖市場

                                                  ——三建集團 “南下縱隊”開拓廣東市場記

          九月初的西安,秋風習習,天高云淡,天氣已經從酷熱中慢慢轉涼,人們已經開始享受秋日的涼爽。但在千里之外的廣東,天氣卻更加的濕熱,絲毫沒有一點秋日的涼意,有一群三建人遠離總部正在這里打拼,正在踐行著集團“走出去”的戰略部署。他們就是以張楊為隊長的三建“南下縱隊”,濕熱的天氣抵擋不住他們的干勁,大家都在卯足了勁,上足了發條,加班加點,沒有了休息日,為三建在廣東的第一個項目---深圳正通汽車創新服務產業園項目奠基暨開工典禮而忙得熱火朝天。

          雷厲風行動作快

          面對經濟下行壓力增大和競爭更加激烈的建筑市場環境,如何更好的高質量發展對企業提出了更高的要求。怎樣才能更好的實現破冰?集團公司領導審時度勢,在合作共贏戰略理念的基礎上提出了“走出去”經營思路,依托陜建集團戰略合作的東風,積極實施,扎實推進,由李家衛董事長帶領經營團隊幾次南下廣東對接考察,他們冒著南方的濕熱天氣,四處出擊,利用一切資源,尋找一切機會,不辭辛苦,想盡辦法。功夫不負有心人,在集團的大力支持下,終于在有了突破,取得了可喜的第一個項目。項目有了,由誰去干呢?面對南方市場的陌生和遠離本部的困擾,必須選派一支強有力的團隊去開拓,才能為公司的長遠發展奠定良好的基礎。領導班子經過反復醞釀,以張楊為領頭人的“南下縱隊”逐步形成。七月底,當領導逐一找他們談話時,得到的回答都是一樣的,服從安排,為了公司的大局和長遠發展,指到哪里打到那里。當時這個新組建的團隊成員都在各自的崗位上是骨干,張楊還擔任著基層單位的經理,其他人也都是單位的主力,都很年輕,孩子都很小,都是上有老下有小的家庭頂梁柱,小孩和老人都需要他們照顧,可是為了公司的大局,為了公司的長遠發展,他們二話不說,回去就給家里人做工作,第二天安排好原有工作和家里的事情,就風風火火的離開西安,開啟了新的征程。

           馬不停蹄摸市場

        深圳作為推進建設中國特色社會主義先行示范區,在大灣區的經濟地位日益彰顯,特別是作為我國綠色低碳可持續發展的城市典范,在建筑施工方面要求規范更高。要想在這里站穩腳跟,就必須先摸清南方的施工情況,知己知彼才能百戰不殆。731日,在集團公司劉翔副總經理的帶領下,先遣隊先抵達上海去集團工程三部施工的海鹽項目進行參觀學習,因海鹽項目得到了集團領導的高度評價,在參觀過程中,他們認真聽,認真記,暗自下了決心要在各個方面都要追趕超越海鹽項目。

         隨后的四十多天里,他們冒著濕熱天氣,馬不停蹄下穿梭于廣州、東莞、肇慶、深圳,先后參觀了工程一部、三部、七部的諸多項目,還自發聯系中建、深圳建工等企業去參觀學習了深圳具有代表性的多個施工項目。

         學習完諸多項目后,他們心中有了底,對市場的認知從理性到感性,這是一個特別注重契約的城市,合同為先,講原則講規矩,轉變原有的觀念才能適應這里的建筑施工環境。帶著現學到的理念,他們開始著手展開正通汽車項目的具體的工作,摸市場、作比較、搞調研、施工現場交接及清表、準備開工儀式。為了迎接項目開工,這一群八零后分工明確,協同作戰。當他們第一次來到工地時,由于該工地閑置了幾年,工地上長滿了一人高的荒草,他們和工程一部聯合起來,調集力量,在短時間收拾好了現場,讓甲方贊嘆不已,說他們動作快,力度大。 

          扎根廣東拓市場

          93日,中秋佳節即將來臨,“每逢佳節倍思親”,遠在他鄉的他們工作生活的還好嗎?當我們帶著公司的關注和問候來到工地,雖然已經快到晚上了,但氣溫依舊濕熱,讓人感覺到了南方的酷熱確實是名不虛傳,剛走幾步路頭上就冒汗,見到他們時,他們還在為開工典禮忙碌著,離開西安才一個來月,他們一個個被曬得黝黑,衣服上一道道的汗水印跡,見到我們帶來了公司的關懷和家鄉的特產,他們一個個很是欣慰和興奮,有說不完的話題。

         初來這里,人地生疏,可謂困難重重,他們來之前就進行了心里準備,團隊之間相互打氣,樹立信心,做好分工,最大程度發揮每一個人的社會資源及側重點,克服了人生地不熟、高溫濕熱(一天換幾身衣服是常事)、蚊蟲叮咬(有螞蟻、老鼠、蟑螂甚至還有蛇)、飲食不習慣、關系協調、觀念不同等種種不利因素,為集團公司做戰略規劃和投標報價提供了準確的第一手資料,完成了第一稿的施工現場平面布置和辦公生活區的布置圖;團隊協調各方資源,張楊負責全盤,梁凱負責安全和現場布置,姚石負責技術,李佟負責安裝和外聯,嚴甲負責采購,五人小組形成了一個戰斗小團隊,高質量的完成了建設單位的開工典禮活動,以行動快速有條不紊,彰顯陜建水準,得到了與會單位的高度評價,為三建進軍廣東市場打響了第一炮,極大地鼓舞了他們的信心和斗志,同時也讓身在后方的同事深受鼓舞,摩拳擦掌,為南下建功立業躍躍欲試。

         清晨,置身這里能感受到匆匆忙忙上班族的快節奏感,這是一個打拼開放包容的城市,是一個圓夢創業者的樂土,街頭的“拓荒牛”雕塑訴說著這個城市的創業精神,公司“南下縱隊”就是公司開拓南方市場的“拓荒牛”,是公司開啟南方第二總部的探路者。他們像拓荒牛一樣,用西北漢子的強壯體格迎難而上,努力學習對接,起好步,扎好根,開枝散葉,為集團公司進軍大灣區市場搶灘登陸譜寫著新的篇章!


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